芳菲四月(yuè)，西(xī)子湖(hú)畔。23日，杭州帕拉迪在杭州殊勝龍井酒店隆重召開(kāi)了2021杭州帕拉迪華東渠道會(huì)議，此次會(huì)議雲集華東地區優質渠道商，大家相(xiàng)聚一(yī)堂，共同就(jiù)帕拉迪華東區渠道政策、産品體系及相(xiàng)關合作事(shì)宜展開(kāi)全面深入的交流與探讨，共商大計，共謀發展。

此次會(huì)議，帕拉迪為(wèi)每一(yī)位參會(huì)嘉賓精心準備了伴手禮。下(xià)午一(yī)點半，賓客陸續簽到(dào)入場就(jiù)坐，會(huì)議即将開(kāi)始。

1.戰略革新，開(kāi)啓新征程

會(huì)上(shàng)，帕拉迪總經理陳雲做了主旨演講。首先對現場來賓表示歡迎和感謝，接著(zhe)，陳總從(cóng)公司和産品兩個(gè)層面為(wèi)大家介紹了2021年(nián)帕拉迪商業(yè)戰略的變革。

過去十六年(nián)，從(cóng)帕拉迪到(dào)漢領信息，我們開(kāi)創了一(yī)個(gè)全新行業(yè)，漢領信息作為(wèi)帕拉迪旗下(xià)的分支品牌，近年(nián)來發展勢頭迅猛，今年(nián)，漢領信息将主攻海外市(shì)場，帕拉迪将全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志(zhì)大數據分析三個(gè)方向為(wèi)主的所有安全産品，持續深化産品研發，加大營銷和市(shì)場客戶培育的力度，保持領先地位。

陳總提出：“成就(jiù)數據庫靠堡壘機(jī)，成就(jiù)堡壘機(jī)靠數據庫”，堡壘機(jī)即将進入洗牌倒計時，而數據庫防火牆将迎來新時代。對于數據庫安全，他強調，應該從(cóng)實用出發，以用戶的問題為(wèi)導向。帕拉迪的優勢在于其核心技(jì)術(shù)“解碼”，是國(guó)内唯一(yī)一(yī)家擁有數據庫協議全解碼能(néng)力的廠商，這也是帕拉迪數據庫安全層面的核心競争力所在。

帕拉迪發展到(dào)今天，離不開(kāi)一(yī)直以來支持我們的合作夥伴，正如陳總所說，“精品的誕生(shēng)，離不開(kāi)大家的奉獻”。會(huì)上(shàng)，陳總一(yī)一(yī)對所有幫助過帕拉迪的合作夥伴表達了誠摯的感謝。

2.産品升級，定義行業(yè)發展方向

會(huì)上(shàng)，帕拉迪上(shàng)海辦事(shì)處主任王楓為(wèi)大家介紹了帕拉迪特權身份訪問安全解決方案PAM-PLUS，他指出，傳統堡壘機(jī)經曆了多(duō)年(nián)的發展已經形成了較為(wèi)完善的賬号管理、權限管理和審計體系，但同樣也面臨一(yī)些挑戰。

例如大部分堡壘機(jī)所管理的特權賬号僅限于Linux/Windows主機(jī)，無法支持數據庫及應用特權賬号；無法支持特權賬号自(zì)動化發現和安全分析；傳統堡壘機(jī)無法阻斷惡意SQL語句，無法定制數據庫的準入，無法針對數據庫的權限進行整改。

會(huì)上(shàng)，王總向大家介紹了PAM-PLUS的優勢,不但具備傳統堡壘機(jī)的全部功能(néng)，還(hái)包含了PAM特權賬号自(zì)動化安全管理功能(néng)和數據庫零信任安全防護功能(néng)。

王總也結合PAM-PLUS的應用場景以及行業(yè)案例為(wèi)大家進行了詳細的解讀(dú)與分析，給出了相(xiàng)關的解決方案。

3.數據庫安全運維寶，引領數據庫新時代

随後，帕拉迪華東銷售中心産品總監謝顯清為(wèi)我們介紹了帕拉迪數據庫新産品DIM的功能(néng)以及行業(yè)應用場景。

關于DIM，謝總強調了三個(gè)特色功能(néng)，這些功能(néng)可以很好地解決傳統數據庫運維方案面臨的若幹問題。1，數據庫運維人員(yuán)身份管理，多(duō)因素認證、本地工(gōng)具免密登錄、應用發布免密登錄；2，數據庫自(zì)身權限治理：動态授權、權限治理、身份綁定防繞行；3，運維風險治理：高(gāo)危SQL命令阻斷、運維過程無死角全審計。

同時，謝總也針對共享賬戶、密碼洩露和權限過大、越權使用業(yè)務賬号的實際運維場景進行了詳細的解讀(dú)分析——數據為(wèi)王，安全優先。在企業(yè)數字化轉型過程中，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業(yè)的針對性強的解決方案，帕拉迪一(yī)直緻力于“數據中心安全與智能(néng)領域”不斷完善與之相(xiàng)關的産品與解決方案，打造針對數據中心完備的解決方案。

4.把握市(shì)場脈絡，共赢發展紅(hóng)利

好的産品還(hái)需要乘著(zhe)市(shì)場的東風才能(néng)走得更遠(yuǎn)，會(huì)上(shàng)，帕拉迪華東銷售中心總經理宋浩從(cóng)國(guó)家政策切入，結合熱點安全事(shì)件(jiàn)梳理市(shì)場脈絡，讓我們深入了解了信息安全行業(yè)的市(shì)場發展方向。

此外，宋總也宣布了2021華東區市(shì)場渠道扶持政策，分别有市(shì)場推廣：參與行業(yè)峰會(huì)，組織客戶沙龍等會(huì)議，深化營銷影響；培訓幫扶：資深銷售顧問指導幫扶，增強銷售能(néng)力；技(jì)術(shù)支持：豪華技(jì)術(shù)團隊技(jì)術(shù)支持指導，保障服務品質；統一(yī)目标：共商共議正和發展，把握市(shì)場商機(jī)。

最後，宋總表示希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和體系安全的風向，迎接機(jī)遇，開(kāi)創未來。在2021年(nián)，大家攜手聚勢應變、合作共赢。

5.表彰優秀，經驗共享

現場為(wèi)2020年(nián)度優秀代理商夥伴進行了表彰，他們分别獲得了蘋果新款手機(jī)iphone12pro和戴森吹風機(jī)以及榮譽證書。

現場獲獎代表也進行了經驗分享，從(cóng)區域市(shì)場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作模式等多(duō)方面進行了精心的演講，獲得了陣陣掌聲。

6.茶歇小(xiǎo)憩，氣氛熱烈

為(wèi)了保持會(huì)議張弛有度，我們還(hái)為(wèi)嘉賓們準備了精緻茶歇，方便大家在會(huì)議間隙，欣賞西(xī)湖(hú)景緻，探讨不同的話題和深入合作交流。

至此，2021杭州帕拉迪華東渠道會(huì)議圓滿落下(xià)帷幕，我們通(tōng)過開(kāi)展渠道會(huì)議等豐富的形式，及時更新帕拉迪的服務資訊、深化營銷影響、進一(yī)步加強廠商和渠道商之間的信息密切度。未來帕拉迪将在這條道路(lù)上(shàng)勇往直前，期望與各位的合作，發揮合作的精髓，再創新的未來。