天容水(shuǐ)色西(xī)湖(hú)好，最美人間四月(yuè)天。4月(yuè)11日 “聚勢 共赢”2019年(nián)帕拉迪全國(guó)渠道合作夥伴大會(huì)在西(xī)子湖(hú)畔的花家山莊隆重舉行，本次大會(huì)吸引了全國(guó)20多(duō)個(gè)省市(shì)及地區200多(duō)家優秀渠道合作夥伴參與。

大會(huì)從(cóng)公司戰略、新産品發布，市(shì)場動态等多(duō)個(gè)維度進行了展開(kāi)，與到(dào)會(huì)嘉賓聚發展之勢，論合作之道，共創輝煌未來。同時本次大會(huì)也得到(dào)了《中國(guó)信息安全》雜(zá)志(zhì)、安全牛、《中國(guó)信息化周報(bào)》、51CTO、賽迪網、企業(yè)網等多(duō)家媒體的現場支持。

1.會(huì)議入場

精美茶歇伴手禮相(xiàng)送

我們為(wèi)每位到(dào)場嘉賓進行準備了資料袋和杭州西(xī)湖(hú)龍井伴手禮，新春喝新茶，圍爐話安全。

下(xià)午1點開(kāi)始，與會(huì)嘉賓就(jiù)陸續來到(dào)了會(huì)場。簽到(dào)合影，相(xiàng)互交談，幽靜(jìng)的山莊頓時充滿了活力。

2.雙核戰略，“兩輪”驅動發展

——總經理陳雲緻辭

在大會(huì)上(shàng)，帕拉迪總經理陳雲做了主旨演講。首先對現場來賓表示歡迎和感謝，其次從(cóng)渠道建設的發展曆程到(dào)帕拉迪的現在與未來作出闡述。他講道：“渠道建設我們用了6年(nián)，6年(nián)時間我們從(cóng)1家突破到(dào)了200多(duō)家，事(shì)實證明，渠道戰略在帕拉迪是走得通(tōng)的，也正因為(wèi)有在座的各位，與我們一(yī)步一(yī)個(gè)腳印地走來，逐步完善了整個(gè)渠道體系建設，保證大家每年(nián)持續發展與提升。” 

正如陳總所言，過去十四年(nián)，從(cóng)帕拉迪到(dào)帕拉迪，我們開(kāi)創了一(yī)個(gè)全新行業(yè)，解決了一(yī)系列世界難題。帕拉迪作為(wèi)堡壘機(jī)行業(yè)的開(kāi)創者，将持續緻力于堡壘機(jī)的理論創新和最佳實踐，持續引領堡壘機(jī)行業(yè)的健康發展。

會(huì)上(shàng)，陳總還(hái)提出了“雙核戰略”——核心渠道和核心客戶，核心渠道是帕拉迪長(cháng)久持續的發展戰略，核心客戶主要幫助梳理标杆客戶和推進行業(yè)發展。核心渠道與核心客戶并不矛盾，而是相(xiàng)輔相(xiàng)成，互相(xiàng)補充，雙核戰略将開(kāi)啓帕拉迪“兩輪”驅動發展。

最後，陳總表示：“合作"是帕拉迪人的典型特質。帕拉迪人深刻領會(huì)"合作"的精髓，并持續開(kāi)放(fàng)胸懷，擁抱世界。我們将堅持發展“雙核”，将“核心渠道”、“核心用戶”進行到(dào)底，并與之一(yī)起做強做大，一(yī)起迎接屬于我們的輝煌時代。相(xiàng)信帕拉迪在與各位合作夥伴的奮鬥下(xià)，将會(huì)變得更好。

3.下(xià)一(yī)代堡壘機(jī)

持續引領堡壘機(jī)行業(yè)的健康發展

随著(zhe)信息化發展浪潮的推進、信息化基礎設備種類和數量的日趨增多(duō),運維方式也變得多(duō)種多(duō)樣。面對越來越複雜(zá)的業(yè)務和越來越多(duō)樣化的用戶需求，面對不斷擴張的信息應用需求，隻有越來越合理的模式才能(néng)保障運維服務靈活便捷、穩定持續地進行。标準化、自(zì)動化、架構優化、過程優化等降低(dī)運維服務成本的因素越來越被人們所重視，新的時代也需要新的解決方案與之适配。

在全國(guó)渠道合作夥伴的見(jiàn)證下(xià)，帕拉迪下(xià)一(yī)代堡壘機(jī)（PAM）正式發布。此次發布勢必再創堡壘機(jī)行業(yè)新高(gāo)度，引領新的發展方向，适應更多(duō)的客戶場景，帶來更多(duō)的商機(jī)。

4.下(xià)一(yī)代堡壘機(jī)及綜合解決方案

——技(jì)術(shù)總監王總發言

發布會(huì)後，帕拉迪技(jì)術(shù)總監王總對新産品的特性及場景進行了講解與分享，他說道：

“下(xià)一(yī)代堡壘機(jī)将為(wèi)數據中心基礎設施提供統一(yī)的、獨立的帳号管理及通(tōng)道控制服務，數據中心基礎設施可編程，至此，SDN、SDS、ITSM、CMDB、自(zì)動化運維、各網管軟件(jiàn)等，将可通(tōng)過下(xià)一(yī)代堡壘機(jī)對數據中心基礎設施進行編程，實現控制閉環及AI處理。”

同時，王總對數據中心數據安全縱深防方案、數據庫全生(shēng)命周期安全解決方案進行了詳細的解讀(dú)——數據為(wèi)王，安全優先。在企業(yè)數字化轉型過程中，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業(yè)的針對性強的解決方案，帕拉迪一(yī)直緻力于“數據中心安全與智能(néng)領域”不斷完善與之相(xiàng)關的産品與解決方案，打造針對數據中心完備的解決方案。

王總也對馬上(shàng)要發布實施的等級保護2.0的相(xiàng)關要求進行解讀(dú)與分析，對等級保護帶來的變化、商機(jī)，給出了相(xiàng)關的解決方案。

5.把握安全脈絡 共赢發展紅(hóng)利

——銷售總監李總發言

随後，帕拉迪全國(guó)銷售總監李總發表了演講，他從(cóng)安全發展的脈絡詳細梳理了每個(gè)發展階段的紅(hóng)利機(jī)遇，讓我們深入了解了信息安全行業(yè)發展的脈搏，信息安全行業(yè)發展的方向，同時也預判下(xià)一(yī)個(gè)發展紅(hóng)利的出現。

李總強調：“每個(gè)風口，都有每個(gè)爆點，每個(gè)爆點都會(huì)留給有準備的人和抓住機(jī)遇的人”。帕拉迪一(yī)直倡導 " 垂直專精 " 和 " 産品化基因 " 的理念，身處數據庫安全和體系安全的風潮中，我們會(huì)一(yī)直持續完善産品體驗和為(wèi)客戶解決根本問題的價值，成為(wèi)信息安全的革新者，同時也希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和體系安全的風向，迎接機(jī)遇，開(kāi)創未來。在2019年(nián)，正如我們的主題一(yī)樣，大家攜手聚勢應變、合作共赢。

6.表彰優秀，經驗共享

——優秀合作夥伴頒獎

現場為(wèi)2018年(nián)度優秀代理商進行了表彰，獎項分為(wèi)“2018年(nián)度突出貢獻獎”和“2018年(nián)度卓越合作夥伴獎”，他們分别獲得了産品優惠券、市(shì)場扶持金、獎杯及榮譽證書。

部分獲獎代表進行了經驗分享，從(cóng)區域市(shì)場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作模式及未來期許等多(duō)個(gè)方面進行了精心的演講。會(huì)場掀起了分享的高(gāo)潮。

7.茶歇小(xiǎo)憩，抽獎互動，氣氛熱烈

 豪送華為(wèi)保時捷大獎

為(wèi)了保持會(huì)議張弛有度，我們還(hái)為(wèi)嘉賓們準備了精緻茶歇，方便大家在會(huì)議間隙探讨不同的話題和深入合作交流。

會(huì)議期間，通(tōng)過一(yī)輪接一(yī)輪的互動抽獎遊戲，我們在為(wèi)參會(huì)嘉賓們陸續派發了保溫杯、存儲備份機(jī)、運動手表、手機(jī)等豐厚獎品，點燃了會(huì)場氣氛。

壓軸大獎由帕拉迪總經理陳總抽出，獎品為(wèi)華為(wèi)和保時捷聯合打造的手機(jī)中的精品-HUAWEI Mate RS 保時捷。

8.續寫傳奇  領創未來

——陳總寄語2019

我們做産品也要學華為(wèi)、學保時捷，打造自(zì)己的特色，永不走人為(wèi)差異化，堅持奮鬥在"數據中心安全與智能(néng)"領域，不斷開(kāi)拓進取，攻防兼備，人器(qì)合一(yī)。要高(gāo)度理論化，工(gōng)具化，産品化，形成可複制的安全能(néng)力輸出，為(wèi)雲計算(suàn)、大數據、物(wù)聯網等新時代智能(néng)數據中心提供高(gāo)質量的安全産品和解決方案。”         

保時捷并不隻是制造跑車，他們緻力于将工(gōng)程技(jì)術(shù)發展到(dào)極緻，找到(dào)了一(yī)條屬于保時捷的發展道路(lù)。同樣，帕拉迪不隻會(huì)做堡壘機(jī)，我們已經完成了數據中心安全與智能(néng)領域的核心突破。我們将在這條道路(lù)上(shàng)勇往直前，期望與各位的合作，發揮合作的精髓，再創新的未來。